安徽雪雨体育器材公司总部位于安徽阜阳市，合淮阜高速横穿阜阳，并拥有安徽省最大的火车站，离阜阳飞机场20分钟车程，是一家拥有五年经验的专业研发、制造水龙头等产品的生产商，因公司规模扩大，2006年正式更名为安徽雪雨体育器材有限公司。公司拥有全套流水线机械且是集翻砂,抛光,电镀,生产，组装水龙头为一体化的工厂,所以产品在质量上得到了进一步的提高。

安徽雪雨体育器材公司总经理马士永先生给人的第一印象：友好、和善、精力充沛，在他的身上，我们找到了成功的因素：干练、果断、敢为人先、诚信于人。 他是个富有社会经验，有见识、有思想内涵的成功人士，为此我们特别对他做了一个专访。就让我们为您揭开这个成功人士背后的秘密吧。

大家一定会疑惑，他的生产总厂在安徽，为什么营销总部选择在温州呢？

提到这个问题，他微笑着说：“其一，安徽是我的家乡，也是我创业的基地，其二，有当地政府的鼓励和支持，有了更有利的条件。当然，最主要的是，我的梦想——凝聚安徽所有体育器材厂家的力量在安徽阜阳开辟一个体育器材市场，自然总厂就选在了安徽。但是，介于目前种种条件的限制，在某些方面安徽有的技术领域还没有完善和统一，满足不了我所选择项目发展的需要，对于我的卫浴产品，基准是保证质量，温州作为一个工业发达的城市，占有天然地势，有着水暖基地之称，方便配件的采购。也便于掌握市场动态，所以我把营销总部设在了温州。”

当我们问起他是如何在这个竞争激烈异常火暴的体育器材市场立足的时候，他毫不犹豫的回答：“一是价格优势，由于他的总厂在安徽，税收和政策的问题，他的龙头生产的成本相对来说比其他厂家就降低了很多，价格自然也要比其他厂家有优势的多。二是营销战略,内地的很多体育器材厂家一般都是以做国外市场为主的，做国外的有一个好处就是定单大，资金回笼快，利润也是相当的可观，所以很多企业基本上放弃国内市场，但是这样做有一个很大的弊端，产品没有自己的牌子，不管你做的多好也只是替老外做贴牌，而且一旦顾客不再和我们合作的话我们根本就接不到任何定单，到时再转战国内市场又是困难重重。所以我们公司采取双管齐下的策略。国内国外市场一起做，这样既能保证定单量又能打响国内市场的知名度，树立自身的品牌形象！当然在质量上我们更是精益求精，精良的技术装备，先进的制造工艺，严格的检测手段，健全的管理制度，优良的售后服务。最关键的是诚信于客户，做到发货准确、及时，才能让我的客户回头率更高，合作更长久！。”对于他的卓见和睿智我们不得不佩服！

他也毫无隐瞒的向我们透漏了其公司在今后一段时间内的部署和策略问题。其中他说到，“因为卫浴行业目前还处在一个起步发展的阶段,随着时代的发展,经济收入和人民生活水平的提高，贸易量的不断上升,卫浴业将会有更广阔的施展舞台!至于今后将如何发展还是一个未知数,但市场经济的特性决定了优胜劣汰的法则,只有坚持自己的经营理念,根据市场的变化不断创新,才能进一步发展壮大。随着市场的不断扩大，市场需求的不断增加，原有的生产基地已经无法满足需求。而目前由于土地的限制，公司在规模上的发展受到一些制约，因此要更好的占领市场份额，我们必须在产品质量上比同类产品更胜一筹，款式上更人性化。现在及今后的发展中，质量永远是我们企业的立足之道。”

    接着，我们请他介绍了公司的发展情况，他说：“之前主要是以铸造壳体为基础，渐渐走向成品生产，发展成属于自己和大家共同认可的品牌产品。公司现在以生产系列龙头产品为导向，五金挂件等为拓展产品，正在向多元化发展，花洒、龙头系列产品已经迈向国际市场。但是，公司还需要扩大规模化发展，有待开辟更多、更大的市场。”

    世界上没有一帆风顺的革命。当我们问他在公司创办初期有没有遇到过一些大的困难和挫折时，他非常肯定地告诉我们：“困难是肯定有的，但是也在不断克服，没有哪个企业轻而易举就能办起来的，期间都会遭受很多波折的考验，不过逆境往往能使人成材，困难和挫折会促使一个人不断地前进。”就是这样的思想，养成了他克服困难的能力，造就了他在创业历程中坚忍不拔的精神。